人勤春早争朝夕，策马扬鞭开新局——长沙农商银行2023年“开门红”活动全面展开
自湖南省联社召开2023年“开门红”动员大会以来，长沙农商银行全员上下统一思想，贯彻会议精神，落实会议要求，积极筹备，迅速把工作思路和工作状态调整到抢抓“开门红”的工作节奏上来，多措并举，持续营销，全力冲刺“开门红”。截至2023年1月底，全行储蓄存款日均已净增超37亿元，提前完成开门红任务；手机银行新增6000余户；同时，支持市场和消费回暖，向农户、商户、新市民投放小额信贷近2亿元，以实际行动和优异成绩为开门红的胜利奠定了良好基础。
浓厚营销氛围 助推全员营销
各一级支行营销服务活动纷纷亮剑，多点开花，各出高招。营销意识越来越强烈、营销服务越来越精准、营销活动越来越丰富。
(资料图片仅供参考)
网点布局营造温馨有氛围。海棠支行借力高端客户答谢日活动，在厅堂为优质客户送去带着新年美好祝福新年鲜花。浓浓春意情、海棠表真心，为开门红营销增添了一把旺火。湘府支行积极营造喜庆温馨的厅堂节日氛围，开展积分有礼、抽奖有礼等厅堂营销活动，让客户体验到更优服务的同时，激发客户的存款意愿。学士支行利用精美营销展板，吸引了一大批客户。
全员营销推动精细有力度。芙蓉支行强化每日营销督导，要求每天营销情况在群内公布，提升全行营销氛围。湘江支行要求各一级支行每日在群里通报业绩，业绩模板统一，分为厅堂情况、营销战报、本日亮点，当天某项指标为零也要填写。浏阳河支行对亮点业务发布业绩喜报，形成了良好的比拼赶超氛围。
抢抓旺季投放契机 尽早实现开门满堂红
为尽早实现各项指标开门红，各一级支行在零售贷款投放方面积极谋划，通过抓项目、促营销、强投放，成效显著。
存量挖潜精准有成效。东岸支行通过对存量客户是否有深挖潜力及挽回可能进行了摸排。结合长沙农商银行现有产品优势，通过电话沟通、上门拜访、朋友转介绍等方式与客户建立了有效连接，并设计专属贷款服务方案。开年初，支行精准营销已到期贷款客户，并通过该客户转介多名客户，共发放零售贷款5000万元，并将继续对其他转借客户资源持续深挖，与客户实现共享共赢局面。花桥支行深挖存量单位及5050项目，实现批量获客，提早部署开门红工作，一是早在2022年末就积极营销辖内各企事业单位及存量单位，利用福祥到家平台和长沙快贷产品做好批量营销，新年开年个贷客户就新增了70余户。二是继续抓实村组联动，通过周边村社组长协助营销宣传，扩大营销影响力和转介力度。三是强化客户转介和厅堂联动，强化老带新营销口碑，只要客户到行内办理业务，就介绍贷款产品优势，并请客户帮忙推荐。对于有效转介，纳入客户贡献度，影响下一期客户定价。支行各项营销举措，掌握了开门红主动权，调动了支行员工营销积极性，并在1月11日被共青团长沙市委公示为2022年度长沙市青年文明号单位。
外拓营销高效有方法。井塘支行为抢抓岁末年初的拓客旺季，交叉销售各项指标，利用人缘地缘优势，提前联系优质单位，讲清长沙快贷产品优势，开展外拓营销。支行提早准备各项签约材料、调试移动设备、告知客户相关事项，确保营销顺利开展。天心支行营业部通过公私联动，利用自身对公资源优势，做好走访对接，实现批量营销拓客。一是摸排辖内楼盘项目、对公单位资源，积极对接，联动开展外拓营销。二是用好产品和政策优势，打好组合营销拳。按照“有求必应”“应贷尽贷”“应贷快贷”原则，针对不同客户、合理确定贷款利率，做到“一户一策”、分类施策，形成有竞争优势的差异化营销。望城支行转理念搭平台，联动外部力量开展营销，针对现有二手房按揭供需关系的改变，参照同业优秀做法，主动寻求异业合作，力争尽快实现多方共赢。
多点发力开新局 提速换挡再升级
随着开门红进入关键时期，各一级支行营销思路越来越清晰，营销氛围越来越浓厚。
“邻里荟”活动现热潮，商户客户齐好评。冬斯港支行借助“邻里荟”契机，主动向商户进行推介，受到周边商户和客户一致好评。客户主动编辑抖音视频宣传推动长沙农商银行“邻里荟”活动，打响了活动品牌。金盆支行依托“邻里荟”消费满减活动，精选周边优质商户，以客户优惠为突破点，搭建互惠引流平台，实现双方客源共享。并做好潜在客户分类回访和邀约，积极匹配营销长沙农商银行相关产品，从而让合作商户成为长沙农商银行获客活客的重要渠道。自活动开展以来，金盆支行累计为B端客群引流C端客户超80余户，为支行新增存款300万元，Q支付4户，开通激活并使用数字信用卡12户，引流客户23户，并全部开立了储蓄卡和手机银行。
全员营销齐发力，外拓服务暖人心。圭塘支行积极响应客户诉求，主动上门做好服务。支行针对年末客户繁忙的情形，拟定专项营销方案，成立金融服务小分队深入合作单位一线，多措并举开展一揽子营销服务。通过移动设备上门开卡，同步匹配单位及员工授信，引导企业用信；开门红以来通过两次上门批量服务，累计新开户21户，开通手机银行及微信绑卡21户，长沙快贷以及信用卡20余户。高铁新城支行组织成立外拓先锋队，为开门红努力冲刺。辖内营业部和高桥支行积极联动辖内单位，组织开展外拓营销，带动了支行整体营销氛围。
厅堂联动重策略，阵地营销提质效。城中支行营业部在厅堂各区域摆放手机银行下载二维码，以及各类产品介绍小展台。大堂经理在迎接客户及取号的同时进行一句话营销，对办理各项业务的客户进行重点跟踪，并适时开展厅堂微沙龙介绍长沙农商银行产品。柜台利用办理业务间隙，主动了解客户基本信息、识别潜在客户群体，并在柜台流程完结后，引流至大堂经理，标准化岗位协同流程。支行厅堂营销成果转化率保持较高水平，最近一周厅堂平均每天都可以完成4-5 户有效手机银行户，最多的一天完成了 13 户。城南支行强化员工岗位联动，柜面人员应合作单位临时发放补贴需求，与客户经理配合开展营销，全员行动，为单位办理工资卡12张，信用卡4张，手机银行开户18户，收获长沙快贷意向客户3户。
新春伊始启新程 鼓足干劲再加速
一年之计在于春，新春伊始，各一级支行利用节日氛围拜访重点客户，夯实辖内客户关系，迅速形成了一股紧张快干、马不停蹄、提速争先的浓厚氛围。
正月初八，是高桥大市场商户开门大吉的好日子，春节有“接财神”的传统习俗。高铁新城支行巧借商户喜闻乐见形式，通过“财神爷”为商户送去开工福气，深受商户们欢喜。经过近3小时走访，合计添加客户微信50余户，手机银行15户，零售存款意向500多万元，并有众多商户当即到厅堂办理业务。
雨花支行营业部借助地理优势，组建营销团队，为辖内客户提供上门服务，为各单位提供了“冬日暖心”服务。南湖支行积极走访周边社区，通过送新春福包等方式不断在居民心中刷存在感赢口碑。
青竹湖支行不断深化与周边社区的联系，积极发挥各社区金融三员能动性及宣传力、号召力，联动社区工作人员下村宣传。并为社区工作人员抢得兔年生肖纪念币，赢得工作主动权。同时，支行利用佳节时机，为社区居民送去新年祝福。苏托支行利用党建共创搭建的平台，在新春佳节来临之际，详细了解周边村民实际困难，为村民送上新春慰问。支行了解到凤羽村有很多家庭因病致困的村民，在村支书的支持下，支行团队实地走访各村民家庭，拉近了社区联系，将爱心循环，把善良传递。为乡村振兴业务推动，奠定了良好根基。星城支行巧抓拆迁客户，实现业务交叉销售。支行周边拆迁项目较多，支行认真分析拆迁客群特点，拟定专项方案。利用村社召开村民代表大会之际，见缝插针开展业务推广，活跃在各个村社大会会场。
